Video gratuito · 100% online

Ero in pizzeria dalle 6 di mattina alle 10 di sera. Oggi vendo al telefono, da casa, senza mai insistere.

Nel video gratuito ti spiego il mestiere che nessuno ti ha mai raccontato: parlare al telefono con persone che hanno chiesto loro di parlare con te, e aiutarle a decidere. Niente call center, niente chiamate a freddo, niente script da piazzista.

Perché la vendita telefonica di oggi non ha niente a che vedere con il call center
Il metodo VTO: le domande che fanno vendere il prodotto al cliente, al posto tuo
Come si entra a lavorare per un'azienda che cerca venditori, anche se non hai mai venduto

20% → 55%il mio tasso di chiusura prima e dopo il metodo

46.000€il contratto più grande, chiuso in 45 minuti

Centinaiadi venditori formati e affiancati nella nostra scuola

0chiamate a freddo: parli solo con chi ha chiesto di parlarti

Ti riconosci?

Se ogni sera ti ripeti “devo trovà 'na soluzione”, questo video è per te.

Guadagni meno di 2.000€ al mese e a fine mese fai i conti per 1-2 euro di differenza al supermercato.

La tua giornata è decisa da qualcun altro: orari, ferie, stanchezza. Non hai limiti, solo turni.

Torni a casa così stanco che ti addormenti a tavola. Il giorno dopo, stessa cosa. Ancora e ancora.

Vorresti lavorare da casa e guadagnare di più, ma “vendere” ti sembra rompere le scatole alla gente finché qualcuno dice sì.

Carlo Maria GiuseppucciVenditore telefonico e team leader · Fondatore di VenditoriTelefonici

La mia storia

Un giorno, mentre tagliavo i pomodori, sono svenuto.

Sveglia alle 6, in pizzeria prima delle 7, fuori alle 22. Duemila euro al mese. Vanessa, la mia compagna, non mi vedeva quasi mai — e quando mi vedeva ero stanco e incazzato.

Quel giorno, dopo essermi ripreso, ho finito il turno. E ho deciso di cambiare direzione.

Mi sono fatto ridurre le ore e ogni mattina facevo le chiamate in macchina, nel parcheggio di un Carrefour, con il telefono in una mano e un'agenda nell'altra. Alla prima chiamata ci ho messo mezz'ora prima di comporre il numero.

Ma dall'altra parte non c'era nessuno che mi insultava. C'erano persone contente di parlare con me.

Da lì ho imparato il metodo VTO e ho capito una cosa: non devi convincere nessuno. Devi fare le domande giuste e lasciare che sia il cliente ad arrivare alle sue conclusioni. Oggi faccio 4 ore di chiamate al giorno e alle 18 ho finito.

Facciamo chiarezza

Stai confondendo la vendita telefonica con il call center.

Il call center

200 sconosciuti al giorno che ti riattaccano in faccia
Uno script da leggere a memoria
“Un bravo closer deve saper chiudere chiunque”
Insisti finché qualcuno, per sfinimento, dice sì

La vendita d'onore

Parli con persone che hanno già mostrato interesse e prenotato una chiamata
Fai domande, ascolti, capisci il problema vero
Il cliente fa la fatica: si vende il prodotto da solo
Sei disposto anche a sentirti dire di no. Per questo ti dicono sì

Il manifesto

Quello in cui credo, e che la maggior parte dei venditori non crede.

La vendita inizia prima ancora che il telefono squilli.
Più hai bisogno di chiudere, meno sei capace di vendere.
Un grande venditore deve essere disposto a perdere una vendita.
Molte obiezioni le crea il venditore, non il cliente.
Diventare il venditore giusto conta più che imparare lo script giusto.

Money follows responsibility. — Carlo

Per chi è

Non cerco persone perfette. Cerco persone disposte a prendersi la responsabilità.

È per te se…

Hai almeno 18 anni e guadagni meno di quanto vorresti
Ti senti in trappola in un lavoro che non ti soddisfa
Vuoi lavorare da casa, senza un capo che ti detta la vita
Non hai la parlantina? Meglio: qui il lavoro è ascoltare

Non è per te se…

Cerchi “guadagni automatici” o soldi senza fare nulla
Ti senti già arrivato e vuoi solo fare a gara con gli altri
Non hai voglia di impegnarti e allenarti ogni giorno
Per te è sempre colpa di qualcun altro

Il primo passo

Smetti di cercare il lavoro perfetto. Inizia a costruire una competenza.

Se impari a generare fatturato per un'azienda, difficilmente sarai una persona di cui quell'azienda può fare a meno. Il video dura pochi minuti. Guardalo.

Sì, voglio vedere il video →